佳兆業、萬科等七家房企發力物業搶二手房產經濟飯碗
欄目:行業資訊 發布時間:2015-08-10

在眾多二手房經紀人眼里,這群人來者不善,是來“砸場子的”。

為什么這么說?因為來自中國最優秀的7家知名物業公司,在搜狐焦點網,辟出“物業公司二手房”和“物業公司租房”專區,首開物業管理公司進軍房地產經紀的網上聯盟模式。物業管理人也要做租售房子的生意啦!

就是說,消費者以后無論是租房、買房或是出售這7家物業公司管理的小區,不用找中介,點擊搜狐網站,直奔專區就能找到準確的房源信息。

這七家物業公司分別是:長城物業、佳兆業物業、萬科物業、中海物業、中信物業、中航物業、招商局物業。

雖然宣布聯手共營二手房經紀領域的只有7家物業公司,但他們在深圳擁有龐大的客戶資源,他們掌管著近300個小區的物業管理,面積近5000萬平方米,服務近25萬戶業主,而且無論是住宅物業還是商業物業還是委托物業,基本上都是深圳中高端社區,房源搶手,租售價格也高于同等地域的其他物業。

如果創新成功,他們或將各自在內地的廣闊領地也逐步納入此聯盟網站,進一步擴大經營地域,豐富客戶信息,擴大影響,完成物網聯盟模式的閉合環。

根據第一太平戴維斯發布的數據,到2020年,全國住宅物業面積將達到 300億平方米,而社區服務消費將超萬億元,社區入口成為新的藍海。

據了解,物業公司聯手在網站“開店”做房屋中介,這在全國尚屬首次,肯定給深圳的二手房中介市場帶來不小震動,但這批剛剛試水的“小帆板”,有否能力做大做強,能否在本行業迅速形成示范聚合效力,迅速成長為能抵御風浪,笑著把錢賺到手的巨型航母?業內人士說,現在還不好預測。

在O2O、跨界、顛覆和互聯網+思維之下,社區平臺,越來越具有強大誘惑力,成為兵家必爭之地,誰擁有強大的客戶資源,誰就是王者!這已是不爭事實。然而,動手晚于其他行業的物業管理,盡管領軍型人物早年就想做房屋租售這筆買賣,但十年過去了,深圳房價都翻了幾番,也沒見哪家物業公司因做房屋中介而美名遠揚,做大做強。大品牌物業公司依然是守著自己的一畝三分田,守來的保潔、維修、車位出租、社區活動等祖傳家業,沒有聯手跨界,去賺整合的錢,去賺O2O的錢,去賺社區資源的錢。

首次聯手的深圳這7家物業公司,其實也是才剛向富礦區邁出了一小步。網站和物業雙方承諾:網民可通過APP或者微信掃描二維碼關注焦點通的方式,查詢或發布信息,并且通過實時反饋更新,保證信息的真實對稱??梢哉f這種合作方式,大數據的漏斗開在了網站一邊,對于7家物業公司來說,這種模式還不能稱其為一個嚴格意義上創新之作。

但即便如此,7家聯盟成員卻對這一業務的未來躊躇滿志,一直看好。

中海物業公司助理總經理毛帆分析認為,物業公司開展房屋租賃中介有三點優勢:一是物業公司具有更好的社區宣傳資源,通過物業公司的協助,可以輕松地做到過去的一些網絡二手交易平臺、租房平臺沒有辦法做到的。二是業主對我們的信任,讓我們擁有獨家代理的優勢,品牌物業追求經營也更追求業務的滿意度,在座的物業同行們都是深圳前十的物業管理公司,擁有強大的背景和社會口碑,我們所追求的不僅僅是租售額,更加追求的是通過租售業務拉近業務間的關系,提升我們的滿意度。三是房源絕對真實有效,作為小區物業服務商,我們有一手業務資源,我們可以對房源的真實性很快速簡單地核實,而且我們會規范管理,不會對業主造成騷擾,我們不是唯利是圖的企業。

佳兆業物業深圳區域總監認為,這種多維度的O2O合作模式為什么能打動這么多家品牌物業公司,并促成最后的合作?主要取決于以下兩大優勢:一是物業二手房專區提供有效的線上推廣平臺,有利于公司節省自行開發線上平臺成本,同時整合多家品牌物業客源優勢,拓寬了宣傳渠道。二是線下物業租售打通實現合作,通過各家房源優勢吸引客群,再根據需求實現轉介,有效地滿足客戶需求,加大成交力度,提升各家物業收益。優勢如此明顯,同時又能幫助我們提升業績,我們沒有理由拒絕本次合作契機。

而各位看官,如果你想在深圳這近300個小區選套房子,你是找中介還是找“聯盟軍”?


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